지금 읽고 있는 책이다. 이 책은 기존의 마케팅의 고전과 같은 법칙인 First-mover Advantage를 정면으로 반박하고 있다. [블루오션전략]이 신시장을 개척에 초점을 맞추어서 경쟁이 치열하지 않으면서 다른 경쟁자가 개척하지 않은 새로운 시작에 초점을 맞추고 있다면 이 책은 타이밍 좋게 시장을 장악하는 방법에 대해서 얘기해주고 있다. 비록 시장에서 처음으로 제품과 서비스를 제공하지 않더라도 타이밍과 리소스 집중으로 시장을 지배할 수 있다는 것을 보여주고 있다.
[블루오션전략]이 새로운 시장(블루오션)을 만들는 방법과 사례에 대한 내용이라면, 이 책은 그런 새로운 시장을 실질적으로 지배할 수 있는 방법과 사례에 대한 내용으로 함께 비교하면서 읽으면 좋을 것이다.
Fast Second에서는 Innovation을 네 가지로 분류하고 있는데, 이는 다음과 같다.
- Major Innovation
- Incremental Innovation
- Radical Innovation
- Strategic Inovation
이미 익숙해져 버린 혁신(innovation)이라는 단어도 자세히 살펴보면 다양한 유형으로 분류가 가능하다. [Seeing What's Next](번역본 제목이 기억안난다..@@ 원서로 읽느라 고생을 했더니)에서도 기술에 대한 분류가 나오는데 disruptive technology 가 위의 혁신 중에 Radical Innovation과 유사할 것이다.
함께 읽어보면 좋을 책으로 [블루오션전략],[Seeing What's Next]가 있다.
Microsoft 와 Fast Second는 정말 잘 어울리는 주제이다. MS는 자체적으로 혁신적인 기술과 제품을 개발했다기 보다는 타사에서 개발한 기술을 구입하거나 모방하여 시장에 적절한 타이밍과 뛰어난 마케팅 능력으로 현재에 이르렀다고 볼 수 있다. MS DOS도 소스코드를 구입해서 개발했으며, Windows의 경우도 이미 Apple에서 상용화한 후이므로(최초 개발도 Apple은 아니다, 제록스에서 최초로 개발했지만 사장되었다) 최초라고 볼 수 없으며, Internet Explorer도 Netscape가 최초였다. 그렇지만 이미 이런 분야 전체에서 시장을 지배하고 있으며 최근에서 Unix가 장악하고 있는 Server 시장에서 Fast Second 가 되려고 하고 있다.
현재 Google과 Yahoo와 함께 인터넷 검색 전쟁을 보면서 과연 MS가 이런 Fast Second 전략이 제대로 실현될까가 자못 흥미롭다. 이전의 예를 보면 장기적으로는 MS가 수단과 방법(?)을 가리지 않고 성공을 했을텐데, Internet이라는 전혀 새로운 생태계와 Google이라는 공룡이 같은 방식으로 물리칠 수 있을까??
MS는 Radical Innovation 즉, disruptive techonolgy를 개발하여 killer application을 만들고자 하지만 아직까지 성공한 예는 없는 것같다. E-book Reader( H/W), Tablet PC, 최근의 UMPC 등....
차라리 Fast Second 전략에만 초첨을 맞추는 것은 어떨런지 모르겠다. MS의 앞으로의 행보를 관심을 가지고 지켜봐야 겠다.
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