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오늘 아침에 appleinsider에서 재미있는 뉴스를 보았습니다. 원문보기 아이폰이 국내 출시가 된다 안된다 말도 많고 수많은 루머가 난무하고 있는 시점에서 애플이라는 회사를 새로운 시각으로 바라봐야 하지 않을까 하는 생각이 들었습니다. 또한 시장을 평가하는 기준도 새롭게 재정의 내려야 하는 생각도 듭니다.


애플의 시가 총액



애플은 구글과 함께 현재 최고의 IT 기업으로 평가받고 있습니다. 이미 HP를 넘어섰으며 델과는 5배 차이를 보이고 있습니다. HP 처럼, 기업 고객을 위한 서버와 솔루션, 그리고 다양한 커슈머 제품을 파는 기업의 가치를 넘어섰다는 것은 주목할 만합니다. 또한 델을 멀찌감치 물리쳤다는 것도 시사하는 바가 큽니다. 기본적으로 애플은 커슈머 대상의 프리미엄 하드웨어 판매하는 회사로 포지셔닝되어 있습니다. 어찌보면 몇 가지 제품군 (ipod, iphone, macbook, desktop mac)만으로 이러한 성과를 이루어 냈기데 더욱 대단합니다. 애플이 왜 이런 평가를 받게 되었는지를 살펴보겠습니다.


프리미엄 PC의 91% 장악

시장 조사기관인 NPD 그룹의 발표에 따르면, 지난 6월 판매된 1,000달러 이상 PC 판매의 91%가 애플에게 돌아갔는데, 이는 2008년 1분기의 66%에서 급격한 성장을 한 것이라고 합니다. 요즘 넷북과 같이 저가 노트북과 PC가 판치는 세상에서 천불 이상의 PC의 90%이상을 점유하고 있다는 것은 놀라운 수치입니다.

혹자는 이제 애플도 주류 시장으로 들어와서 엄청난 성장을 하고 있는 넷북 시장에 들어와야 한다고 얘기합니다. 태블릿 PC를 개발하고 있다는 루머도 많이 돌고 있습니다. 전통적인 시장 점유율로 볼 때 많은 판매가 이루어지는 넷북 마켓으로 들어간다는 것은 타당해 보일 수도 있습니다. 그러나 애플이 그럴 이유가 있을까요?

애플의 전체 PC 시장에서 점유율은 북미 시장에서 약 8.7 % 차지한 것으로 나옵니다. 애플의 PC와 노트북은 거의 천달러 이상이니 여기서 91% 점유하고 있다면, 전체 시장에서 8% 내외를 차지하고 있다고 볼 수 있습니다. 나머지 90% 시장이 커보일수는 있게지만 따지고 보면 수익률도 그리 높지 않고 판매대수로만 엄청난 시장일 수도 있습니다. (매출액과 영업이익 기준으로 이 시장을 분석해 보면 다른 결과가 나올 것입니다.  관련 자료가 없고 게을러서 패스~~~)


애플의 태블릿은 다른 시장을 지향한다 !

애플은 넷북 시장에 뛰어들지 않을 것입니다. 이전 맥북보다 싼 가격이 되겠지만, 넷북보다는 비싼 중간 정도 가격대로 루머가 돌고 있습니다. $700 ~$899 정도 사이이니, 그리 싼 제품은 아닐 것입니다. 이보다는 새로운 시장을 창조하는 제품으로 포지셔닝 할 것 같습니다. 아이팟 터치가 그랬던 것과 유사한 전략으로 가지 않을까 싶습니다. 기존 핸드폰의 키패드를 전면적으로 없애고 터치로 간거와 같이 넷북이 가진 폼펙터 중에서 키보드를 완전히 배제하고 새로운 카테고리를 만들 생각인지도 모릅니다.

개인적인 가정이지만 킨들과 분명 경쟁 상대가 될 수도 있습니다. 킨들과 유사한 크기에 e-book 용도로 사용할 수도 있으며, 음악과 영화를 볼 수 있는 최적의 디바이스로 포지셔닝할 수 있습니다. 이전에 비슷한 컨셉이 없던 것은 아니지만 애플이기 때문에 가능한 전략일 듯 싶습니다. 아이튠과 앱스토어를 가지고 있기 때문에 가능합니다.

결국, 아이팟 터치가 단순히 음악만 듣는 디바이스를 물리치고 영화와 드라마를 보고, 앱스토어를 이용해서 게임과 다른 어플을 이용하도록 만든 것처럼 새로운 폼펙터를 지닌 카테고리를 창조할 가능성이 있어보입니다.  


iPhone의 위력! 국내 기업도 긴장해야 한다!

전통적인 핸드폰 시장 점유율에 따르면, 아이폰과 RIM을 합쳐도 3%가 채 안된다고 합니다. 물론 단말기 판매 대수 기준입니다. 최근 뉴스에서 보면 삼성전자와 LG전자가 합쳐서 전세계 30%의 점유율을 넘겼다는 기사가 있습니다. 개인적으로 모토롤라의 몰락이 더욱 크게 다가오는 내용이었지만, 이 점유율이 어떤 의미가 있을까요? 사실 이런 점유율 기사를 볼때 국내 기업의 선전이 자랑스럽기는 하지만 정말로 시장을 제대로 보고 있는지 모르겠습니다.

판매량 기준으로 점유율을 산정하는 방식은 커다란 맹점이 있습니다. 넷북과 마찬가지로 저가 제품의 수량도 여기에 포함되기 때문입니다. 터치폰이다 스마트폰이다 이런 분류를 만들어서 별도로 산정을 하기는 하지만 넓게 봤을 때는 핸드폰 시장에 포함되는 것이 맞습니다. 단지 판매 대수가 적다고 무시할 필요는 없습니다.

오늘 발표된 리포트 내용인데, 노키아 삼성 LG 등 주요 핸드폰 회사의 매출이 나와 있습니다. 그리고 영업 이익률도 나와 있습니다. 국내 기업은 10% 내외를 차지하고 있는데, 애플은 40%를 넘어서고 있습니다. 또한 전통적인 핸드폰 시장 점유율로 봤을 때 애플은 1~2%를 차지하는 것으로 나오는데 매출액 기준으로는 8%이며, 영업 이익률 기준으로는 32%를 차지하고 있습니다. 이게 무얼 말하는 보고 자료일까요?

iPhone 단일 모델(3가지 정도가 있긴 하지만)만으로 전체 판매 이익에 32%를 가져 가고 있다는 것입니다. 아무리 많이 팔아도 이익이 낮으면 전통적인 점유율이 높다고 좋을까요? 이런 기준으로 삼성은 20%, LG는 9%입니다. 판매대수와 비슷한 수준이기는 하지만 노키아 30%를 넘어서는 애플이 1위 기업이 됩니다.  결국 노키아만을 바라볼 것이 아니라 애플과 같은 기업을 더 경계해야 합니다. 노키아만 바라보다는 모토롤라처럼 되지 말라는 법이 없습니다.

여기에 더해서 판매량 점유율이 의미를 가지려면, 이런 판매 대수를 베이스로 새로운 부가가치를 창출할 수 있으면 됩니다. 즉, 판매에서 그치는 것이 아니라 새로운 수익을 낼 수 있어야만 합니다. 이미 애플은 아이튠과 앱스토어를 통해서 놀아운 가치를 창조하고 있습니다. 국내의 이통사와 단말기 회사가 앞다투어 앱스토어를 만드는데는 이런 고민이 있었기 때문일 겁니다.
 
삼성전자가 2분기에 5천2백만대를 판매했으며, 애플이 5백2십만대를 판매했습니다. 정확히 1/10을 판매를 했는데 위에 분석은 1분기 자료이므로 애플의 점유율은 더욱 상승했을 것입니다. (애플 1분기 380만대)

새로운 미래에 대한 준비

기업은 이윤을 극대화하는 길이 생존하는 길입니다. 그동안 삼성과 LG는 충분히 잘해왔습니다. 가격 경쟁력도 높아졌으며, 디자인도 일류에 다다랐습니다. 그렇지만 무언가 2%가 부족합니다. 아직 노키아라는 벽이 있지만, 노키아만을 바라보면 결국 소니와 같은 실수를 할지도 모릅니다. 왜냐하면 노키아가 미래를 선도할 수 있는 기업이라는 증거는 아무곳에도 없습니다. 현재의 핸드폰 시장을 선도하는 기업일 뿐입니다. 미래의 경쟁자를 애플로 상정해 놓고 더욱 박차를 가해야 합니다. (지금도 그렇게 생각하고 있겠지만, 눈앞의 파이가 더 크게 느껴지기 때문에 주요 경쟁사로 보지 않을 수도 있습니다.)몇 년이 아닌 최소 10년 이상 미래의 경쟁자를 상정하거나 아니면 아예 시장을 선도 못한다면 경쟁에서 낙오될 수도 있습니다. 시장 자체를 새롭게 바라보는 시각이 필요할 때가 아닌가 싶습니다.